發電企業該如何應對售電側改革？

售電側改革突破點無論是培育多種競爭主體，還是賦予電力用戶更多的用電選擇權，有一點是肯定的，那就是原有的單一的電網企業的賣電壟斷局面被打破了，電力市場的競爭格局將呈現多樣化。作為新一輪電力體制改革的“放開兩端”的發電端的發電企業該如何應對售電側改革帶來的一些新變化？

售電側改革

政策上允許發電企業投資成立售電公司對于發電企業而言是重要的發展機遇，也是與電網企業之間博弈的結果。發電企業與電網企業的相互博弈結果很大程度上決定了售電側改革方向，直接或間接影響新電改走向。新電改推行過程中，當前輸配電難以形成競爭的格局下，電力用戶的權利保障主要依托政策的頂層設計與省級電力部門的行政督導，發電企業則不同，發電企業直接生產電力這種特殊商品，對于電網企業的“過網費”敏感，如果說電力用戶的習慣是被電網企業壟斷壓制形成的，那發電企業一直處于為自己爭取更多的利潤的談判狀態。

能源課堂

發電企業進入售電市場，一定會搶占電網企業的利益，與電力統購統銷體制相比，發電企業進入售電市場將直接改變電力銷售格局，這對于激發電力市場活力，發揮市場資源配置作用是有利的。

發電企業投入售電市場領域并不完全是機遇，挑戰也是無處不在。比如，發電企業過去與電網企業的利益捆綁關系，甚至嚴重依賴電網企業的營銷體系，發電企業對于售電市場的交易規則、營銷方式、技術條件等都有諸多不足之處。

對于售電市場而言，發電企業的角色轉變亟待解決，如何在新的競爭環境下獲得更高的經濟效益以及更低的經營風險，是發電企業在制定新競爭環境下經營策略的重要內容。在售電側改革初期，發電企業可以在沒有電網企業中間商或削弱電網輸配媒介的影響的情況下，以相對較低的電力供應價格向電力用戶提供服務。處于這一階段的發電企業在業務范圍上要增項售電業務。

能源供給側改革

業務初期，發電企業要處理好與電網企業之間的關系，處理好電力用戶消費中的電量與價格之間的關系，到戶的平均電價不高于電力用戶的現有電力消費心理預期，對于電力用戶增加對發電企業的接納程度很有幫助，這對于發電企業能在售電市場快速凝聚一部分客戶是有利的。

能源電力那些事兒

業務中后期，發電企業可以提供更多的電力增值服務，除了傳統的電力市場中追求規模化效益的方式，更應注重提升自己的技術服務水平，組建符合售電市場增值服的新產品，比如，發電廠能效管理可視化窗口通過信息化技術向電力用戶開放，給電力用戶提高更有利于優化負荷曲線的用電可選方案。在售電市場的電力增值服務階段，發電企業占據了發電端原始數據及數據處理的優先選擇權，要比一般的售電主體更易于實現多元化和個性化服務。

能源變革在路上

發電企業進入售電領域，要從過去的電價調控的單邊降價的“受傷的總是我”的境遇中走出來，明確新電改旨在推進電力市場化，電價仍是新電改的核心問題，比如為新能源機組承擔可靠性服務的火電機組，發電企業就要為這部分機組爭取到更多的資源配置權，不能一味的聽從電網企業或電力用戶的要求，既然電力市場化也就必然會有電價的或升或降的現象，發電企業應客觀看待這一問題，既要追求售電收益，也要避免不必要的行政因素帶來的售電風險。